Verkauf Ihrer Immobilie zum Höchstpreis.
Reduzierung Ihres Zeitaufwandes auf ein Minimum.

Poten­zi­al­ana­ly­se | Räu­mung | Auf­wer­tung | Ver­kauf

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Für Erben

Wenn Sie als Erbe Ihre Nach­las­sim­mo­bi­lie ver­äu­ßern möch­ten, ver­fol­gen Sie vor allem zwei Zie­le: Sie möch­ten den höchst­mög­li­chen Kauf­preis rea­li­sie­ren, und Sie möch­ten den ge- ringst­mög­li­chen per­sön­li­chen Auf­wand haben. Immo­bi­li­en­mak­ler beschrän­ken sich in der Regel dar­auf, zu ver­su­chen, den höchst­mög­li­chen Kauf­preis zu erzie­len. Sie ent­las­ten Erben jedoch nicht bei den zeit­auf­wän­di­gen Neben­tä­tig­kei­ten, die beim Ver­kauf einer Immo­bi­lie typi­scher­wei­se anfal­len.

Dar­un­ter fällt nicht nur die Beschaf­fung der Objekt­un­ter­la­gen wie z.B. Grund­riss, Wohn­flä­chen­be­rech­nung, Flur­kar­te, Grund­buch­aus­zug und Ener­gie­aus­weis, son­dern auch die Auf­be­rei­tung des Objekts zum Ver­kauf mit­tels Durch­füh­rung der erfor­der­li­chen Schön­heits-repa­ra­tu­ren, der Gar­ten­pfle­ge und Innen­rei­ni­gung sowie die Durch­füh­rung der Räu­mung. Vie­len Erben ist der mit dem Ver­kauf einer Immo­bi­lie ver­bun­de­ne Zeit­auf­wand nicht bewusst – auch, weil sie meist noch nicht viel Erfah­rung im Ver­kauf von Immo­bi­li­en haben.

Mit dem Ser­vice der Deut­schen Wert­haus errei­chen Sie als Erbe einer Immo­bi­lie bei­de Zie­le: Als Spe­zia­list für den Ver­kauf von Nach­las­sim­mo­bi­li­en ermög­li­chen wir Ihnen den Ver­kauf Ihres Objekts zum Höchst­preis und beschrän­ken Ihren zeit­li­chen Auf­wand gleich­zei­tig auf ein Mini­mum. Auch unser pri­mä­res Ziel ist es, für Sie den best­mög­li­chen Kauf­preis zu erzie­len. Dies gelingt uns u.a. mit unse­rer inno­va­ti­ven Ver­mark­tungs­me­tho­de und unse­rem Bie­ter­ver­fah­ren, mit dem wir regel­mä­ßig Kauf­prei­se erzie­len, die spür­bar ober­halb des durch­schnitt­li­chen Markt­prei­ses lie­gen.

Dar­über hin­aus ent­las­ten wir Sie zusätz­lich voll­um­fäng­lich von allen anfal­len­den Neben­tä­tig­kei­ten. Wir beschaf­fen selbst­stän­dig alle zum Ver­kauf erfor­der­li­chen Unter­la­gen. Wir stel­len die Ver­kaufs­fä­hig­keit Ihrer Immo­bi­lie her, d.h. wir orga­ni­sie­ren nach Ihrer Frei­ga­be auf­grund kon­kre­ter Kos­ten­vor­anschlä­ge die Durch­füh­rung von erfor­der­li­chen Schön­heits- repa­ra­tu­ren, wir füh­ren die Gar­ten­pfle­ge durch, sor­gen erfor­der­li­chen­falls für eine Innen­rei­ni­gung und orga­ni­sie­ren die Räu­mung der Immo­bi­lie. Sofern die Immo­bi­lie außer­halb Ihres loka­len Umfelds liegt und Ihnen eine Anrei­se zu beschwer­lich ist, holen wir den Schlüs­sel zum Objekt bei Ihnen zuhau­se ab, quit­tie­ren Ihnen den Erhalt und orga­ni­sie­ren anschlie­ßend die Ver­wer­tung. So beschränkt sich Ihr Zutun dar­auf, uns Voll­macht zur Ein­ho­lung der erfor­der­li­chen Ver­kaufs­un­ter­la­gen zu ertei­len und sich nach Abschluss des Bie­ter­ver­fah­rens für einen Käu­fer zu ent­schei­den.

Sind meh­re­re Immo­bi­li­en an ver­schie­de­nen Orten im Nach­lass vor­han­den, sind wir Ihr zen­tra­ler Ansprech­part­ner deutsch­land­weit. Dabei kön­nen Sie jeder­zeit voll­kom­men frei ent­schei­den, in wel­chem Umfang wir für Sie tätig sein sol­len. Über den Zwi­schen­stand der Ver­mark­tungs­be­mü­hun­gen infor­mie­ren wir Sie regel­mä­ßig und unauf­ge­for­dert. Außer­dem steht Ihnen wäh­rend des gesam­ten Ver­kaufs­pro­zes­ses und dar­über hin­aus ein Ansprech­part­ner zur Ver­fü­gung, den Sie bei Fra­gen jeder­zeit kon­tak­tie­ren kön­nen.

Erfah­ren Sie hier im Ein­zel­nen, was wir für Sie tun kön­nen:

Verkauf

Wir unter­stüt­zen Sie in viel­fäl­ti­ger Wei­se beim Ver­kauf Ihrer Nach­las­sim­mo­bi­lie. Dabei geht unser Leis­tungs­spek­trum über das von her­kömm­li­chen Immo­bi­li­en­mak­lern weit hin­aus. Infor­mie­ren Sie sich hier hier über den Umfang unse­rer Dienst­leis­tung.

In vie­len Fäl­len haben Immo­bi­li­en bis­her unent­deck­te Wert­schöp­fungs­po­ten­zia­le, die sie wert­vol­ler machen, als sie auf den ers­ten Blick zu sein schei­nen. Dabei kann es sich z.B. um Aus­bau- und Erwei­te­rungs­mög­lich­kei­ten han­deln, um alter­na­ti­ve, gewinn­brin­gen­de­re Nut­zun­gen des Grund­stücks oder ande­re Fak­to­ren, die dem zukünf­ti­gen Eigen­tü­mer einen finan­zi­el­len Vor­teil brin­gen, wie z.B. eine Lage­auf­wer­tung durch bereits beschlos­se­ne künf­ti­ge infra­struk­tu­rel­le Ver­än­de­run­gen.

Wir prü­fen die­se „stil­len Reser­ven“, machen sie für Kauf­in­ter­es­sen­ten trans­pa­rent und ermög­li­chen Ihnen dadurch, einen höhe­ren Kauf­preis zu erzie­len. Denn häu­fig sind Kauf­in­ter­es­sen­ten bereit, einen Auf­preis zu zah­len, wenn sie die Wert­schöp­fungs­po­ten­zia­le erken­nen und nach­voll­zie­hen kön­nen.  Außer­dem kann es dadurch gelin­gen, neue Käu­fer­ziel­grup­pen zu errei­chen, für die das Objekt andern­falls unin­ter­es­sant gewe­sen wäre – z.B. auf­grund eines zu gerin­gen Platz­an­ge­bots, das durch einen Dach­ge­schoss­aus­bau, eine Auf­sto­ckung oder eine sons­ti­ge Erwei­te­rung aus­rei­chend ver­grö­ßert wer­den kann.

In beson­ders loh­nens­wer­ten Fäl­len beschrei­ben wir die iden­ti­fi­zier­ten Wert­schöp­fungs­po­ten­zia­le nicht nur, son­dern machen die­se anhand von Visua­li­sie­run­gen für die Ziel­grup­pe emo­tio­nal erleb­bar. Einen mög­li­chen Dach­ge­schoss­aus­bau, eine sons­ti­ge Erwei­te­rung oder eine Fas­sa­den­sa­nie­rung stel­len wir in einem vir­tu­el­len Nach­bau des Objekts foto­rea­lis­tisch dar, so dass Kauf­in­ter­es­sen­ten einen sehr kon­kre­ten Ein­druck der vor­han­de­nen Mög­lich­kei­ten erhal­ten.

Wir beschaf­fen selbst­stän­dig sämt­li­che zur Bewer­tung und Ver­mark­tung erfor­der­li­chen Unter­la­gen, wie z.B. Grund­ris­se, Wohn­flä­chen­be­rech­nun­gen, Grund­buch­aus­zü­ge und Flur­kar­ten. Einen ggf. nicht vor­han­de­nen Ener­gie­aus­weis las­sen wir erstel­len. Mit unse­rer Bestands­auf­nah­me doku­men­tie­ren wir vor Ort prä­zi­se den Aus­stat­tungs­stan­dard sowie den Sanie­rungs­stand und legen so die Grund­la­ge für eine markt­ge­rech­te Bewer­tung.

Wir bewer­ten Ihre Immo­bi­lie nach den gän­gi­gen Wert­ermitt­lungs­ver­fah­ren unter Berück­sich­ti­gung der aktu­el­len Markt­si­tua­ti­on. Auf Wunsch las­sen wir den Ver­kehrs­wert deutsch­land­weit zusätz­lich von einem öffent­lich bestell­ten und ver­ei­dig­ten Sach­ver­stän­di­gen aus unse­rem Netz­werk bestim­men. Die­ser Ser­vice wird häu­fig von (zer­strit­te­nen) Erben­ge­mein­schaf­ten in Anspruch genom­men, die sich auch für den mög­li­chen Fall einer spä­te­ren gericht­li­chen Aus­ein­an­der­set­zung absi­chern wol­len.

Immo­bi­li­en, die sich ihrem äuße­ren Erschei­nungs­bild nach anspre­chend prä­sen­tie­ren, erzie­len deut­lich höhe­re Kauf­prei­se – auch in Ver­käu­fer­märk­ten wie Köln, Mün­chen oder Frank­furt am Main. Die Erfah­rung zeigt: selbst klei­ne Maß­nah­men – wie z.B. der Anstrich einer in die Jah­re gekom­me­nen Stra­ßen­fas­sa­de – bewir­ken gro­ße Preis­un­ter­schie­de, teil­wei­se 10 bis 15 % des Kauf­prei­ses. Wir prü­fen Ihre Nach­las­sim­mo­bi­lie daher vor­ab auf erfor­der­li­che Schön-heits­re­pa­ra­tu­ren, füh­ren die­se nach vor­he­ri­ger Zustim­mung durch Sie auf der Basis kon­kre­ter Kos­ten­vor­anschlä­ge durch, orga­ni­sie­ren die Gar­ten­pfle­ge und Innen­rei­ni­gung und sor­gen für eine opti­ma­le Außen­dar­stel­lung der Immo­bi­lie. So wird der Rasen gemäht sein, die Wege gekehrt, Schön­heits­re­pa­ra­tu­ren durch­ge­führt und die Immo­bi­lie frisch gerei­nigt sein, wenn die ers­ten Inter­es­sen­ten ihre Besich­ti­gung durch­füh­ren. Die Immo­bi­lie prä­sen­tiert sich „im bes­ten Licht“, was sich schluss­end­lich in einem höhe­ren Kauf­preis nie­der­schlägt.

Zur Erzie­lung des best­mög­li­chen Kauf­prei­ses füh­ren wir zum Abschluss des Ver­mark­tungs-pro­zes­ses mit allen ver­blie­be­nen Inter­es­sen­ten ein Bie­ter­ver­fah­ren durch. Unser Bie­ter­ver­fah­ren fin­det in Abspra­che mit Ihnen Anwen­dung, wenn meh­re­re Inter­es­sen­ten bereit sind, den vol­len Ange­bots­preis zu zah­len. Dabei han­delt es sich nicht um eine Auk­ti­on im recht­li­chen Sin­ne, son­dern um einen „vir­tu­el­len Ver­hand­lungs­tisch“. Dazu wer­den alle ver­blie­be­nen Kauf­in­ter­es­sen­ten zum Abschluss der Ver­mark­tung in einen geschlos­se­nen Bereich unse­rer Web­site ein­ge­la­den. Dort kön­nen sie im Zeit­raum des Bie­ter­ver­fah­rens das jewei­li­ge Höchst­ge­bot ein­se­hen und selbst über­bie­ten. Durch den Auk­ti­ons­cha­rak­ter wer­den die Inter­es­sen­ten zur Abga­be höhe­rer Gebo­te moti­viert – der best­mög­li­che Preis wird erzielt. Die­ser liegt regel­mä­ßig spür­bar über dem durch­schnitt­li­chen Markt­preis der Immo­bi­lie.

Nach Abschluss des Ver­mark­tungs­pro­zes­ses erhal­ten Sie einen umfas­sen­den und gra­phisch auf­be­rei­te­ten Abschluss­be­richt, der über den gesam­ten Ver­kaufs­pro­zess infor­miert. Sämt­li­che Ver­mark­tungs­maß­nah­men, deren Erfolg sowie das anschlie­ßen­de Bie­ter­ver­fah­ren sind dort abge­bil­det. So ist für Sie detail­liert nach­voll­zieh­bar, wel­che Ver­mark­tungs­an­streng- ungen unter­nom­men wur­den und wie die­se sich kon­kret nie­der­ge­schla­gen haben.

Auf Wunsch über­neh­men wir die Detail­ver­hand­lun­gen und anschlie­ßen­de Prü­fung des nota­ri­el­len Kauf­ver­trags. Wir stel­len sicher, dass sämt­li­che indi­vi­du­ell mit dem Käu­fer ver­ein­bar­ten Rege­lun­gen rechts­si­cher Ein­gang in den Kauf­ver­trag fin­den. Es ent­ste­hen Ihnen hier­durch kei­ne zusätz­li­chen Kos­ten.

Bei Immo­bi­li­en, die außer­halb ihres loka­len Umfelds lie­gen, erspa­ren wir Ihnen die Anrei­se zur nota­ri­el­len Beur­kun­dung des Kauf­ver­tra­ges, indem wir Sie voll­macht­los ver­tre­ten. Sie geneh­mi­gen den Kauf­ver­trag dann bequem an Ihrem Wohn­ort bei einem Notar Ihrer Wahl. Die für die Geneh­mi­gung anfal­len­den Zusatz­kos­ten über­neh­men wir.

Wir orga­ni­sie­ren die ord­nungs­ge­mä­ße Räu­mung der Immo­bi­lie und füh­ren die­se in Abspra­che mit Ihnen durch. Bei nicht wert­hal­ti­gem Inven­tar stel­len wir sicher, dass die Immo­bi­lie voll­stän­dig leer­ge­räumt und besen­rein über­ge­ben wird. Bei wert­hal­ti­gem Inven­tar orga­ni­sie­ren wir in enger Abstim­mung mit Ihnen und ggf. nach Ein­ho­lung eines Ver­kehrs- wert­gut­ach­tens den Gesamt­ver­kauf oder die Ver­stei­ge­rung des Inven­tars in einem renom­mier­ten Auk­ti­ons­haus.

Immer wie­der kommt es vor, dass auch nach Über­ga­be der Immo­bi­lie bei den Käu­fern Fra­gen auf­kom­men, deren Bear­bei­tung Zeit kos­tet. Davon ent­las­ten wir Sie, indem wir inner­halb von sechs Mona­ten ab Kauf­ver­trags­schluss sämt­li­che immo­bi­li­en­be­zo­ge­ne Fra­gen der Käu­fer bear­bei­ten.

Als Ihr zen­tra­ler Ansprech­part­ner zur Ver­wer­tung von Immo­bi­li­en aus Nach­läs­sen sind wir deutsch­land­weit für Sie tätig — unab­hän­gig von Lage und Umfang des zu ver­wer­ten­den Immo­bi­li­en­be­sit­zes.
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Im Bestand halten

In bestimm­ten Fäl­len kann es für Erben Sinn machen, Immo­bi­li­en zu behal­ten und inner­halb der Erben­ge­mein­schaft fort­zu­füh­ren. Dies gilt ins­be­son­de­re für Ren­di­te-Objek­te in guten Lagen, die dazu im Stan­de sind, ihren Eigen­tü­mern lang­fris­tig zuver­läs­sig Erträ­ge zu gene­rie­ren. Häu­fig haben Erben jedoch wenig Erfah­rung mit der pro­fes­sio­nel­len Bewirt­schaf­tung von Immo­bi­li­en. Dies kann dazu füh­ren, dass Poten­zi­al ver­schenkt oder die Immo­bi­lie zur emo­tio­na­len Belas­tung wird. Hier hel­fen wir wei­ter.

Unser Ziel ist dabei stets die lang­fris­tig ori­en­tier­te Ren­di­te­op­ti­mie­rung bei gleich­zei­ti­ger Redu­zie­rung des Ver­wal­tungs­auf­wan­des. Unser Vor­ge­hen und unse­re Ergeb­nis­se prä­sen­tie­ren wir so, dass sämt­li­che Über­le­gun­gen auch für Lai­en leicht ver­ständ­lich und nach­voll- zieh­bar sind. Zum Abschluss erhal­ten Sie auf Basis der Ana­ly­se stets eine Über­sicht über sämt­li­che unter­such­ten Fel­der ver­bun­den mit einer kon­kre­ten Hand­lungs­emp­feh­lung zur Opti­mie­rung der Immo­bi­lie. So ver­set­zen wir Sie in die Lage, auch ohne ver­tief­te immo­bi­li­en­wirt­schaft­li­che Kennt­nis­se wirt­schaft­lich sinn­vol­le Ent­schei­dun­gen zu tref­fen.

Mit unse­rer ganz­heit­li­chen Her­an­ge­hens­wei­se gelingt es uns nicht sel­ten, durch die Iden­ti­fi­zie­rung und Behe­bung von Schwach­stel­len den Ertrag für die Erben nach­hal­tig deut­lich zu stei­gern.

Dazu durch­leuch­ten wir Ihre Immo­bi­lie im Detail und spü­ren unge­nutz­tes Ertrags­po­ten­zi­al auf. Wir über­prü­fen die Wirt­schaft­lich­keit und bau­recht­li­che Zuläs­sig­keit von Erwei­te­rungs-, Aus­bau- und Umnut­zungs­sze­na­ri­en. Gemein­sam mit einem Bau­sach­ver­stän­di­gen unter­su­chen wir den Zustand der Bau­sub­stanz und wei­sen auf kurz- oder mit­tel­fris­tig erfor­der­li­che Inves­ti­tio­nen hin. Wir prü­fen vor­han­de­ne Miet­ver­trä­ge auf Rechts­kon­for­mi­tät und opti­mie­ren die­se bei Bedarf für Neu­ver­mie­tun­gen.

Neben den objekt­be­zo­ge­nen Fra­ge­stel­lun­gen füh­ren wir auch eine Stand­ort­ana­ly­se durch und pro­gnos­ti­zie­ren die lang­fris­ti­ge Ertrags­kraft der Immo­bi­lie unter Berück­sich­ti­gung der erwar­te­ten demo­gra­fi­schen Ent­wick­lung. Fer­ner über­prü­fen wir die Finan­zie­rungs­struk­tur auf sinn­vol­le Anpas­sun­gen. Ist kei­ne Haus­ver­wal­tung vor­han­den oder favo­ri­sie­ren die Erben einen Wech­sel, schla­gen wir eine zuver­läs­si­ge Haus­ver­wal­tun­gen vor, ver­han­deln Kon­di­tio­nen und Leis­tungs­um­fang und stel­len einen rei­bungs­lo­sen Über­gang sicher.

Basie­rend auf den Erkennt­nis­sen erstel­len wir die oben beschrie­be­nen, kon­kre­ten Hand­lungs­emp­feh­lun­gen und simu­lie­ren zukünf­ti­ge Zah­lungs­flüs­se nach Umset­zung der em-pfoh­le­nen Maß­nah­men. Die­se Dienst­leis­tung erbrin­gen wir gegen Hono­rar. Ger­ne unter- brei­ten wir Ihnen einen unver­bind­li­chen Kos­ten­vor­anschlag für Ihre Immo­bi­lie.

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