Verkauf Ihrer Immobilie zum Höchstpreis.
Reduzierung Ihres Zeitaufwandes auf ein Minimum.
Potenzialanalyse | Räumung | Aufwertung | Verkauf
Für Erben
Wenn Sie als Erbe Ihre Nachlassimmobilie veräußern möchten, verfolgen Sie vor allem zwei Ziele: Sie möchten den höchstmöglichen Kaufpreis realisieren, und Sie möchten den ge- ringstmöglichen persönlichen Aufwand haben. Immobilienmakler beschränken sich in der Regel darauf, zu versuchen, den höchstmöglichen Kaufpreis zu erzielen. Sie entlasten Erben jedoch nicht bei den zeitaufwändigen Nebentätigkeiten, die beim Verkauf einer Immobilie typischerweise anfallen.
Darunter fällt nicht nur die Beschaffung der Objektunterlagen wie z.B. Grundriss, Wohnflächenberechnung, Flurkarte, Grundbuchauszug und Energieausweis, sondern auch die Aufbereitung des Objekts zum Verkauf mittels Durchführung der erforderlichen Schönheits-reparaturen, der Gartenpflege und Innenreinigung sowie die Durchführung der Räumung. Vielen Erben ist der mit dem Verkauf einer Immobilie verbundene Zeitaufwand nicht bewusst – auch, weil sie meist noch nicht viel Erfahrung im Verkauf von Immobilien haben.
Mit dem Service der Deutschen Werthaus erreichen Sie als Erbe einer Immobilie beide Ziele: Als Spezialist für den Verkauf von Nachlassimmobilien ermöglichen wir Ihnen den Verkauf Ihres Objekts zum Höchstpreis und beschränken Ihren zeitlichen Aufwand gleichzeitig auf ein Minimum. Auch unser primäres Ziel ist es, für Sie den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen. Dies gelingt uns u.a. mit unserer innovativen Vermarktungsmethode und unserem Bieterverfahren, mit dem wir regelmäßig Kaufpreise erzielen, die spürbar oberhalb des durchschnittlichen Marktpreises liegen.
Darüber hinaus entlasten wir Sie zusätzlich vollumfänglich von allen anfallenden Nebentätigkeiten. Wir beschaffen selbstständig alle zum Verkauf erforderlichen Unterlagen. Wir stellen die Verkaufsfähigkeit Ihrer Immobilie her, d.h. wir organisieren nach Ihrer Freigabe aufgrund konkreter Kostenvoranschläge die Durchführung von erforderlichen Schönheits- reparaturen, wir führen die Gartenpflege durch, sorgen erforderlichenfalls für eine Innenreinigung und organisieren die Räumung der Immobilie. Sofern die Immobilie außerhalb Ihres lokalen Umfelds liegt und Ihnen eine Anreise zu beschwerlich ist, holen wir den Schlüssel zum Objekt bei Ihnen zuhause ab, quittieren Ihnen den Erhalt und organisieren anschließend die Verwertung. So beschränkt sich Ihr Zutun darauf, uns Vollmacht zur Einholung der erforderlichen Verkaufsunterlagen zu erteilen und sich nach Abschluss des Bieterverfahrens für einen Käufer zu entscheiden.
Sind mehrere Immobilien an verschiedenen Orten im Nachlass vorhanden, sind wir Ihr zentraler Ansprechpartner deutschlandweit. Dabei können Sie jederzeit vollkommen frei entscheiden, in welchem Umfang wir für Sie tätig sein sollen. Über den Zwischenstand der Vermarktungsbemühungen informieren wir Sie regelmäßig und unaufgefordert. Außerdem steht Ihnen während des gesamten Verkaufsprozesses und darüber hinaus ein Ansprechpartner zur Verfügung, den Sie bei Fragen jederzeit kontaktieren können.
Erfahren Sie hier im Einzelnen, was wir für Sie tun können:
Verkauf
Wir unterstützen Sie in vielfältiger Weise beim Verkauf Ihrer Nachlassimmobilie. Dabei geht unser Leistungsspektrum über das von herkömmlichen Immobilienmaklern weit hinaus. Informieren Sie sich hier hier über den Umfang unserer Dienstleistung.
In vielen Fällen haben Immobilien bisher unentdeckte Wertschöpfungspotenziale, die sie wertvoller machen, als sie auf den ersten Blick zu sein scheinen. Dabei kann es sich z.B. um Ausbau- und Erweiterungsmöglichkeiten handeln, um alternative, gewinnbringendere Nutzungen des Grundstücks oder andere Faktoren, die dem zukünftigen Eigentümer einen finanziellen Vorteil bringen, wie z.B. eine Lageaufwertung durch bereits beschlossene künftige infrastrukturelle Veränderungen.
Wir prüfen diese „stillen Reserven“, machen sie für Kaufinteressenten transparent und ermöglichen Ihnen dadurch, einen höheren Kaufpreis zu erzielen. Denn häufig sind Kaufinteressenten bereit, einen Aufpreis zu zahlen, wenn sie die Wertschöpfungspotenziale erkennen und nachvollziehen können. Außerdem kann es dadurch gelingen, neue Käuferzielgruppen zu erreichen, für die das Objekt andernfalls uninteressant gewesen wäre – z.B. aufgrund eines zu geringen Platzangebots, das durch einen Dachgeschossausbau, eine Aufstockung oder eine sonstige Erweiterung ausreichend vergrößert werden kann.
In besonders lohnenswerten Fällen beschreiben wir die identifizierten Wertschöpfungspotenziale nicht nur, sondern machen diese anhand von Visualisierungen für die Zielgruppe emotional erlebbar. Einen möglichen Dachgeschossausbau, eine sonstige Erweiterung oder eine Fassadensanierung stellen wir in einem virtuellen Nachbau des Objekts fotorealistisch dar, so dass Kaufinteressenten einen sehr konkreten Eindruck der vorhandenen Möglichkeiten erhalten.
Wir beschaffen selbstständig sämtliche zur Bewertung und Vermarktung erforderlichen Unterlagen, wie z.B. Grundrisse, Wohnflächenberechnungen, Grundbuchauszüge und Flurkarten. Einen ggf. nicht vorhandenen Energieausweis lassen wir erstellen. Mit unserer Bestandsaufnahme dokumentieren wir vor Ort präzise den Ausstattungsstandard sowie den Sanierungsstand und legen so die Grundlage für eine marktgerechte Bewertung.
Wir bewerten Ihre Immobilie nach den gängigen Wertermittlungsverfahren unter Berücksichtigung der aktuellen Marktsituation. Auf Wunsch lassen wir den Verkehrswert deutschlandweit zusätzlich von einem öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen aus unserem Netzwerk bestimmen. Dieser Service wird häufig von (zerstrittenen) Erbengemeinschaften in Anspruch genommen, die sich auch für den möglichen Fall einer späteren gerichtlichen Auseinandersetzung absichern wollen.
Immobilien, die sich ihrem äußeren Erscheinungsbild nach ansprechend präsentieren, erzielen deutlich höhere Kaufpreise – auch in Verkäufermärkten wie Köln, München oder Frankfurt am Main. Die Erfahrung zeigt: selbst kleine Maßnahmen – wie z.B. der Anstrich einer in die Jahre gekommenen Straßenfassade – bewirken große Preisunterschiede, teilweise 10 bis 15 % des Kaufpreises. Wir prüfen Ihre Nachlassimmobilie daher vorab auf erforderliche Schön-heitsreparaturen, führen diese nach vorheriger Zustimmung durch Sie auf der Basis konkreter Kostenvoranschläge durch, organisieren die Gartenpflege und Innenreinigung und sorgen für eine optimale Außendarstellung der Immobilie. So wird der Rasen gemäht sein, die Wege gekehrt, Schönheitsreparaturen durchgeführt und die Immobilie frisch gereinigt sein, wenn die ersten Interessenten ihre Besichtigung durchführen. Die Immobilie präsentiert sich „im besten Licht“, was sich schlussendlich in einem höheren Kaufpreis niederschlägt.
Zur Erzielung des bestmöglichen Kaufpreises führen wir zum Abschluss des Vermarktungs-prozesses mit allen verbliebenen Interessenten ein Bieterverfahren durch. Unser Bieterverfahren findet in Absprache mit Ihnen Anwendung, wenn mehrere Interessenten bereit sind, den vollen Angebotspreis zu zahlen. Dabei handelt es sich nicht um eine Auktion im rechtlichen Sinne, sondern um einen „virtuellen Verhandlungstisch“. Dazu werden alle verbliebenen Kaufinteressenten zum Abschluss der Vermarktung in einen geschlossenen Bereich unserer Website eingeladen. Dort können sie im Zeitraum des Bieterverfahrens das jeweilige Höchstgebot einsehen und selbst überbieten. Durch den Auktionscharakter werden die Interessenten zur Abgabe höherer Gebote motiviert – der bestmögliche Preis wird erzielt. Dieser liegt regelmäßig spürbar über dem durchschnittlichen Marktpreis der Immobilie.
Auf Wunsch übernehmen wir die Detailverhandlungen und anschließende Prüfung des notariellen Kaufvertrags. Wir stellen sicher, dass sämtliche individuell mit dem Käufer vereinbarten Regelungen rechtssicher Eingang in den Kaufvertrag finden. Es entstehen Ihnen hierdurch keine zusätzlichen Kosten.
Bei Immobilien, die außerhalb ihres lokalen Umfelds liegen, ersparen wir Ihnen die Anreise zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrages, indem wir Sie vollmachtlos vertreten. Sie genehmigen den Kaufvertrag dann bequem an Ihrem Wohnort bei einem Notar Ihrer Wahl. Die für die Genehmigung anfallenden Zusatzkosten übernehmen wir.
Wir organisieren die ordnungsgemäße Räumung der Immobilie und führen diese in Absprache mit Ihnen durch. Bei nicht werthaltigem Inventar stellen wir sicher, dass die Immobilie vollständig leergeräumt und besenrein übergeben wird. Bei werthaltigem Inventar organisieren wir in enger Abstimmung mit Ihnen und ggf. nach Einholung eines Verkehrs- wertgutachtens den Gesamtverkauf oder die Versteigerung des Inventars in einem renommierten Auktionshaus.
Immer wieder kommt es vor, dass auch nach Übergabe der Immobilie bei den Käufern Fragen aufkommen, deren Bearbeitung Zeit kostet. Davon entlasten wir Sie, indem wir innerhalb von sechs Monaten ab Kaufvertragsschluss sämtliche immobilienbezogene Fragen der Käufer bearbeiten.
Im Bestand halten
In bestimmten Fällen kann es für Erben Sinn machen, Immobilien zu behalten und innerhalb der Erbengemeinschaft fortzuführen. Dies gilt insbesondere für Rendite-Objekte in guten Lagen, die dazu im Stande sind, ihren Eigentümern langfristig zuverlässig Erträge zu generieren. Häufig haben Erben jedoch wenig Erfahrung mit der professionellen Bewirtschaftung von Immobilien. Dies kann dazu führen, dass Potenzial verschenkt oder die Immobilie zur emotionalen Belastung wird. Hier helfen wir weiter.
Unser Ziel ist dabei stets die langfristig orientierte Renditeoptimierung bei gleichzeitiger Reduzierung des Verwaltungsaufwandes. Unser Vorgehen und unsere Ergebnisse präsentieren wir so, dass sämtliche Überlegungen auch für Laien leicht verständlich und nachvoll- ziehbar sind. Zum Abschluss erhalten Sie auf Basis der Analyse stets eine Übersicht über sämtliche untersuchten Felder verbunden mit einer konkreten Handlungsempfehlung zur Optimierung der Immobilie. So versetzen wir Sie in die Lage, auch ohne vertiefte immobilienwirtschaftliche Kenntnisse wirtschaftlich sinnvolle Entscheidungen zu treffen.
Mit unserer ganzheitlichen Herangehensweise gelingt es uns nicht selten, durch die Identifizierung und Behebung von Schwachstellen den Ertrag für die Erben nachhaltig deutlich zu steigern.
Dazu durchleuchten wir Ihre Immobilie im Detail und spüren ungenutztes Ertragspotenzial auf. Wir überprüfen die Wirtschaftlichkeit und baurechtliche Zulässigkeit von Erweiterungs-, Ausbau- und Umnutzungsszenarien. Gemeinsam mit einem Bausachverständigen untersuchen wir den Zustand der Bausubstanz und weisen auf kurz- oder mittelfristig erforderliche Investitionen hin. Wir prüfen vorhandene Mietverträge auf Rechtskonformität und optimieren diese bei Bedarf für Neuvermietungen.
Neben den objektbezogenen Fragestellungen führen wir auch eine Standortanalyse durch und prognostizieren die langfristige Ertragskraft der Immobilie unter Berücksichtigung der erwarteten demografischen Entwicklung. Ferner überprüfen wir die Finanzierungsstruktur auf sinnvolle Anpassungen. Ist keine Hausverwaltung vorhanden oder favorisieren die Erben einen Wechsel, schlagen wir eine zuverlässige Hausverwaltungen vor, verhandeln Konditionen und Leistungsumfang und stellen einen reibungslosen Übergang sicher.
Basierend auf den Erkenntnissen erstellen wir die oben beschriebenen, konkreten Handlungsempfehlungen und simulieren zukünftige Zahlungsflüsse nach Umsetzung der em-pfohlenen Maßnahmen. Diese Dienstleistung erbringen wir gegen Honorar. Gerne unter- breiten wir Ihnen einen unverbindlichen Kostenvoranschlag für Ihre Immobilie.